Geração de leads de vendas para serviços de VoIP , não é diferente do que a geração de leads de vendas para qualquer outro tipo de produto de serviço . Você precisa determinar que é susceptível de fazer os seus melhores clientes e atingir os clientes com estratégias que possam chamar a atenção deles . A diferença na forma de gerar leads de vendas para VoIP é se você está alvejando mercados de negócios ou de consumo. As empresas tendem a tomar decisões mais racionais na compra de um produto , ao passo que muitos consumidores compram de acordo com a emoção , preço ou na palavra de outra pessoa de confiança. Instruções
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rede com seus clientes prováveis, aderindo a grupos online e offline. Para os consumidores que você pode querer alvo sites de mídia social , onde você pode construir relacionamentos e ganhar uma sequência . Para as empresas , as opções são um pouco mais limitado , mas existem algumas redes sociais voltadas para fazer conexões de negócios. Offline, no entanto, você pode juntar-se a sua câmara de comércio ou quaisquer outras associações de redes de negócios locais. Isso leva tempo e esforço, mas no longo prazo , tende a construir lealdade e bons clientes líquidas.
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Telemarket para os clientes de pequenas empresas que podem se beneficiar de seus serviços. É relativamente fácil para as empresas chamadas de frias , mas não vale a pena para os consumidores , como o excesso de burocracia está envolvido com o " Do Not Call " leis. Para as empresas no entanto , telemarketing é uma comprovada, estratégia eficaz quando abordados corretamente tempo. Uma chamada de frio deve ser muito parecido com o processo de vendas business- to-business , quando você olha para descobrir as necessidades de uma empresa pode ter e explorar como sua solução pode atender às necessidades de VoIP do negócio. Se você ligar para soar como um infomercial de fim de noite empurrando um produto , esperam a maioria das pessoas simplesmente para pendurar em você .
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Configure alianças com fornecedores de TI . Muitos fornecedores de TI que trabalham com os clientes para atualizar, corrigir ou manter redes muitas vezes responder perguntas relacionadas a telecomunicações. Esses prestadores estão em uma posição privilegiada para recomendar a você ou colocá-lo em como colaborador no melhoramento ou realinhamento de uma rede , proporcionando o momento perfeito para o cliente para mudar para serviços de VoIP .
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Configurar uma programa de referência que premia os clientes atuais. Você pode oferecer aos clientes descontos em suas contas de cada vez que se referem um cliente que se cadastrar . Este funciona particularmente bem com o mercado de consumo . A chave aqui é manter os clientes atuais satisfeitos para que eles sintam recomendando seus serviços é uma coisa boa.
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Enviar uma campanha de mala direta para alcançar mercados consumidores. A mala direta oferece uma maneira relativamente barata de chegar aos mercados consumidores e para cobrir esses mercados de forma adequada . A chave é reunir várias citações de fornecedores antes de avançar
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Oferecer perspectivas de uma avaliação das suas comunicações e recursos de rede ; . Mas não fazê -lo de graça , em vez cobrar uma taxa. Os potenciais clientes que fazem um investimento são muito mais propensos a considerar seriamente o seu conselho , enquanto tem outra fonte de receita para o seu negócio. Você pode até mesmo colaborar com redes profissionais para trabalhar com você na avaliação de uma rede e recomendar mudanças quando necessário. A avaliação dá-lhe a oportunidade de serviços de VoIP de venda cruzada para clientes qualificados .
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Venda novos serviços aos clientes existentes que podem se beneficiar de serviços add-on . Como seria de videoconferência ajudar um cliente se comunicar com escritórios satélite ou trabalhadores remotos? Será que você cliente tem família no exterior? Nas forças armadas ? Você pode fornecer um serviço para ajudar a atender a essas necessidades ? Isso pode ajudá-lo a se aproximar e up-sell clientes atuais. A chave é ajudar os clientes a atender às necessidades , e não comprar novos serviços.