Como as empresas crescem, suas equipes de vendas pode ficar sobrecarregado com um número crescente de contatos . No entanto, perder o controle de importantes detalhes de contato ou deixar de seguir com os contatos podem levar a vendas perdidas e lucros menores . Ferramentas de software de gerenciamento de contatos de vendas ajudar os profissionais envolvidos na venda de alguma forma organizar e se comunicar com clientes e potenciais clientes . Organizar Contactos

ferramentas de gerenciamento de contatos de vendas permitem que profissionais de vendas para se concentrar em fazer as vendas e construir relacionamentos com os clientes , deixando a maior parte do trabalho administrativo para o programa. Muitos programas de processar os e-mails que os profissionais recebem dos clientes e fornecer lembretes de tarefas , como lembrando profissionais para acompanhar com um cliente após a conclusão de um projeto e manter o controle de compromissos. Esses programas ajudam a gerenciar as informações recolhidas a partir de diferentes clientes para que os profissionais não se misturam os seus clientes para cima. Alguns fornecedores de ferramentas de gerenciamento de contatos oferecer aos compradores de todo um conjunto de programas para uma taxa única. Outros fornecedores oferecem software de gerenciamento de contatos para uma taxa diária .
Avaliando Contactos programas

gestão de vendas ajudar os profissionais a resolver através leva a avaliar as mais potencialmente lucrativos. Isso inclui não só o quanto a liderança potencial pode pagar, mas também a probabilidade de que a liderança vai converter em uma venda. Este programa também ajudará os profissionais de vendas acompanhar o seu desempenho global. Como as informações inseridas na ferramenta de vendas fica maior , os profissionais podem pesquisar as informações e encontrar o que estão procurando de forma eficiente. Contatos de vendas podem ser organizados pela empresa são filiados , se você se envolver em marketing business- to-business , com e você pode classificar ou por empresa ou por contato.
Fluxo de trabalho Gestão

Alguns programas de gerenciamento de vendas se concentrar mais em ajudar os vários profissionais de vendas trabalhar em conjunto para fazer uma venda. Estes programas permitem que vários trabalhadores para acessar informações da web para que todos eles são atualizados sobre os últimos desenvolvimentos. Gerentes de contact muitas vezes vêm com gerentes de fluxo de trabalho de vendas que permitem que os gerentes de vendas de delegar tarefas aos trabalhadores de vendas. Por exemplo, se um contato de repente manifesta interesse na compra, um gerente de vendas pode atribuir rapidamente um representante de vendas para dar ao cliente uma chamada. O gerente de relatório permite que os profissionais de vendas para ver o retrato grande , examinando o pipeline de vendas em geral , como um todo , para que possam escolher os mercados para direcionar seus esforços de vendas em relação . O gerente de relatórios pode gerar automaticamente relatórios em vários modelos diferentes.

Programas de Pesquisa

Outras ferramentas de vendas se reúnem pesquisa para os profissionais para que eles saibam os melhores lugares para direcionar seu marketing esforços . Estes programas fornecem previsões de vendas , os valores estimados para promoções , fases do ciclo de vendas e vendas datas de encerramento esperados. Estes programas podem ser combinados com os serviços de lista corretor que rastrear clientes relevantes para o mercado de serviços para .