O processamento periférico da rota, um conceito do modelo de probabilidade de elaboração (ELM) de persuasão, é representado por
Processando informações com base em pistas superficiais, em vez de se envolver em consideração profunda e atenciosa. Aqui estão alguns exemplos do que representa o processamento periférico de rota:
pistas que influenciam o processamento periférico da rota: *
Credibilidade da fonte: Confiar em um endosso de celebridade mesmo sem entender completamente o produto.
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atratividade: Escolher um produto porque o porta -voz é atraente.
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Número de argumentos: Acreditar que um produto é melhor porque possui uma longa lista de recursos, mesmo que não sejam todos relevantes.
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apelos emocionais: Ser influenciado por um anúncio que evoca emoções fortes, mesmo que o produto em si não seja bem explicado.
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escassez: Comprar um produto simplesmente porque é uma edição limitada ou à venda.
Características do processamento de rota periférica: *
menos esforço e menos exigente: Requer um esforço cognitivo mínimo.
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concentra -se em aspectos superficiais: Ele depende de pistas periféricas como atratividade, credibilidade da fonte ou apelos emocionais.
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leva a mudanças de atitude temporária: As atitudes formadas por essa rota provavelmente serão mais fracas e menos resistentes à mudança.
cenários de exemplo: *
Uma pessoa compra um carro baseado apenas em seu design elegante e no endosso de celebridade, sem pesquisar seus recursos de segurança ou eficiência de combustível. *
Um cliente decide comprar um novo telefone porque possui um jingle cativante e promete presentes gratuitos, sem considerar a funcionalidade real do telefone. *
Um eleitor escolhe um candidato com base em sua personalidade carismática e suas promessas, sem considerar suas posições ou qualificações políticas. Contraste com o processamento da rota central: O processamento da rota central, por outro lado, envolve cuidadosamente considerar o conteúdo da mensagem e se envolver em processamento profundo e atencioso. Isso leva a mudanças de atitude mais duradouras e resistentes.
Em suma, o processamento periférico de rota representa um atalho no processamento de informações, confiando em pistas superficiais, em vez de se envolver em análises cuidadosas.
