Um vendedor usa uma planilha por muitos motivos, aqui estão alguns exemplos importantes:

Rastreando o desempenho das vendas:

* Rastreamento de vendas: Registre os números de vendas diariamente, semanais ou mensais para cada produto/serviço, cliente ou território.
* Objetivos e metas de vendas: Defina e monitore o progresso em relação às metas e cotas de vendas.
* cálculos de comissão: Calcule facilmente as comissões com base em números de vendas e estruturas de comissão.
* Gerenciamento de funil de vendas: Acompanhe o progresso dos leads através do funil de vendas, desde o contato inicial até as ofertas de fechamento.

Gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM):

* Banco de dados do cliente: Armazene e gerencie informações do cliente, como detalhes de contato, histórico de compras e preferências.
* Segmentação do cliente: Categoriza os clientes com base em dados demográficos, comportamento de compra ou outros critérios.
* Geração e qualificação de leads: Acompanhe e gerencie leads em potencial, qualificando -os com base em seu ajuste para o produto/serviço.
* Comunicação do cliente: Registrar o histórico de comunicação com clientes, incluindo chamadas, e -mails e reuniões.

Gerenciamento de inventário:

* Níveis de estoque: Monitore os níveis de inventário, rastreie os movimentos de estoque e identifique possíveis ações.
* Gerenciamento de pedidos: Crie, rastreie e gerencie pedidos de clientes.
* Preços e descontos: Calcule facilmente preços e descontos com base no volume do produto, lealdade do cliente ou promoções.

Análise financeira:

* Análise de custo: Rastrear as despesas de vendas, analisar a lucratividade de diferentes produtos/serviços e identificar áreas para melhorar.
* Orçamento e previsão: Crie orçamentos, prevê vendas futuras e monitore o desempenho financeiro.
* Relatórios de rentabilidade: Gere relatórios sobre receita de vendas, custo dos produtos vendidos e lucro líquido.

Outros usos:

* Rastreamento de campanha: Monitore a eficácia de diferentes campanhas de marketing.
* Análise do concorrente: Rastreie a atividade, preços e participação de mercado dos concorrentes.
* Proposta e geração de citações: Crie propostas e cotações personalizadas para os clientes.
* Gerenciamento de viagens e despesas: Acompanhe os custos, despesas e reembolsos de viagem.

Ao usar uma planilha, um vendedor pode organizar dados, automatizar cálculos, analisar informações e tomar decisões orientadas a dados. Isso os ajuda a gerenciar seu pipeline de vendas de maneira eficaz, melhorar o relacionamento com os clientes e otimizar o desempenho das vendas.