Um revendedor de software atua como intermediário entre fornecedores de software e usuários finais, como empresas ou indivíduos. Eles não desenvolvem o software, mas desempenham um papel vital em trazê -lo ao mercado e torná -lo acessível. Aqui está um colapso de seu propósito:
Para fornecedores de software: *
Expandindo alcance do mercado: Os revendedores estabeleceram redes e bases de clientes, permitindo que os fornecedores de software atinjam um público mais amplo sem investir fortemente em sua própria infraestrutura de vendas e marketing.
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Especialização e suporte local: Os revendedores geralmente se especializam em regiões ou indústrias específicas, fornecendo um conhecimento valioso do mercado local, suporte à linguagem e soluções personalizadas.
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Processo de vendas simplificado: Lidar com vendas individuais a vários clientes menores pode demorar muito para os fornecedores. Os revendedores simplificam esse processo, gerenciando vendas, cobrança e interações iniciais do cliente.
Para usuários finais: *
Compras de software simplificado: Em vez de navegar em vários fornecedores, as empresas podem confiar em um revendedor para uma seleção com curadoria de soluções de software.
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Preços e agrupamentos competitivos: Os revendedores costumam aproveitar os contratos de compra em massa com os fornecedores para oferecer software de preços competitivos ou pacote com outros produtos e serviços.
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Serviços de valor agregado: Além de apenas vender o software, os revendedores geralmente fornecem serviços valiosos como implementação, treinamento, personalização, suporte técnico e manutenção contínua. Isso é especialmente útil para empresas menores que podem não ter experiência interna de TI.
Tipos de revendedores de software Também é importante observar que existem diferentes tipos de revendedores de software:
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revendedores de valor agregado (VARs): Eles vão além de simplesmente vender software. O VARS personaliza, integra e implementa soluções de software para atender às necessidades específicas do cliente. Eles agregam valor significativo com seus conhecimentos técnicos e serviços personalizados.
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fornecedores de software independentes (ISVs): Enquanto desenvolvem alguns de seu próprio software, os ISVs também revendem software de terceiros que complementa suas soluções.
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revendedores de afiliados: Normalmente, são indivíduos ou empresas que promovem e vendem software em troca de uma comissão. Eles podem ter sites, blogs ou presença de mídia social dedicados a recomendações de software.
Em essência, os revendedores de software desempenham um papel crucial na ponte entre os criadores de software e aqueles que precisam de suas soluções. Eles oferecem vantagens para ambos os lados, promovendo um mercado de software mais eficiente e acessível.
