Microsoft Excel é uma ferramenta de software de previsão e orçamentação. A previsão ou previsão de vendas é importante para que um empresário pode determinar se seus produtos vão ser rentável depois de subtrair as despesas de vendas. Previsão de vendas também ajuda na elaboração de orçamentos de caixa. A previsão de vendas usando o Excel pode ajudar a estimar o crescimento das vendas , a dependência de outros produtos , vendas sazonais e impacto de descontos. Excel torna o processo mais fácil e confiável. Prevendo um crescimento de vendas

Se você sabe que as vendas de um produto aumenta em um determinado percentual , a previsão de vendas é um processo simples de calcular a taxa de crescimento e as vendas totais para cada mês.

Tente este exercício: valor de vendas do mês passado para empresa de reparação de máquina de café " café Bits " foi de 1.000 unidades. Vendas devem crescer 3 por cento mensal. Use o Excel para calcular as vendas do próximo mês .

Excel, inserir fórmulas , sem espaços ou separadores de milhar ( vírgulas) . Lembre-se de iniciar uma fórmula com um sinal "=" . Por exemplo , a entrada de fórmula de vendas do próximo mês como " = 1000 * (1 +0.03 ) " e pressione " Enter". O resultado deve ser " 1030 " ou 1,030.
Previsão do relacionamento de um produto para outro

Quando um produto é dependente de vendas de outro produto, previsão de vendas é uma questão de quantificar a relação entre os dois produtos , e calculando as vendas com base nas vendas projetadas do produto relacionado

Tente este exercício: . Suponha que um dos produtos " café Bits " vende é uma parte específica de um alto -end máquina de café expresso italiano. Portanto , as vendas e ordens de reparação para a máquina de café italiano vai impulsionar as vendas para um produto de café Bits . Para fins de exemplo , suponhamos que 500 unidades da máquina de café italiano será vendido no próximo mês e que o café Bits vende 1,1 partes em média, para cada máquina de café vendido. Previsão de vendas para esta parte para o próximo mês.

Excel, input " = 500 * ( 1.1) " e pressione " Enter". O resultado deve ser igual a 550.

Previsão de vendas para uma redução de preço esperado

As empresas muitas vezes tentam aumentar as vendas através da redução do preço. Às vezes, eles esperam para limpar seus estoques para se preparar para novos produtos a partir de

Tente este exercício: . Suponha que o fabricante de café expresso italiano tem um novo modelo que sai este ano e quer limpar o inventário com a venda de máquinas de café expresso com descontos íngremes . Isto irá resultar em aumento de vendas para o café Bits . Para fins de exemplo , suponha que o desconto vai resultar em um aumento de 50 por cento nas vendas a partir de um nível normal de um milhão de unidades . Calcule vendas devido ao desconto .

Excel, entrada "= 1000000 * (1 +0.50 ) " e pressione " Enter". O resultado deve ser igual a " 1500000 " ou 1,5 milhões.
Previsão de vendas sazonais

Muitas vendas de produtos seguem um padrão sazonal. Por exemplo, lençóis de flanela tendem a vender bem nos meses de inverno , mas não na primavera e no verão. Da mesma forma, alguns produtos , como chocolates em caixas , vender melhor durante a temporada de férias como presentes

Tente este exercício: . Suponha que a maior parte das vendas de máquinas de café expresso italiano ocorrer durante a época natalícia. Seria razoável supor que as peças vendidas pelo café Bits terão suas maiores vendas um mês antes do período de vendas temporada de férias para as máquinas de café expresso. Para fins de exemplo , suponha que o café Bits espera vender 12 milhões de unidades ao longo dos próximos doze meses e que 80 por cento dessas vendas são esperados para acontecer em agosto, setembro e outubro. . Calcule as vendas nestes meses

No Excel, digite a seguinte fórmula para calcular as vendas temporada de férias : "= 12000000 * 0,80 /3 " e pressione " Enter". O resultado deve ser " 3200000 " ou 3,2 milhões.